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          大中型不銹鋼焊管廠家面對WTO可采取的策略

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          大中型不銹鋼焊管廠家面對WTO可采取的策略

          大中型不銹鋼焊管廠家面對WTO可采取的策略

          來源:大口徑非標厚壁焊接管 ? 發布:2020-10-17 17:11:45 ? 類別:不銹鋼行情

           面對我國加入WTO建議組建跨國不銹鋼焊管廠家,共同開拓國際不銹鋼焊管市場,搶奪業已被國外占領的國內市場,并擠占無縫管市場。提出以下應對策略: 1. 要更新觀念,對外拓展;2. 要轉變機制、規范管理; 3. 要軟硬兼施、消化創新; 4. 要讓開堂屋、占領廂房; 6. 要聯橫合縱、共謀發展。使焊管企業加速調整,盡早規劃,迎接挑戰。


          一、前言


           加入WTO,就意味著我國不銹鋼焊管廠家必然要與世界焊管業融為一體,也就意味著我國不銹鋼焊管廠家要更直接面對歐、美、日等世界焊管界強手的競爭。毫無疑問,在這場勢不均、力不敵的競爭中,我們是弱者,但是,WTO的規則非但不同情弱者,相反還淘汰弱者。為了不被世界焊管業中的各個強手擊破,可將我國一千多家焊管企業分成兩大陣營:一個不妨叫海內軍團,該軍團由數量繁多的中小企業組成,以國內市場為背景,以滿足國內需求為主要任務;另一個不妨叫海外軍團,該軍團集中國內焊管行業中實力雄厚的大中型企業,以全球焊管市場為背景,立足中國,放眼世界,主戰場在海外。由于各軍團的成員構成不同,所以他們的主要任務及應采取的策略亦有所區別。因本人已在《焊管》1997年第6期上曾主要針對海內軍團可采取的策略發表了愚見,故本文將重點談談海外軍團在我國成為WTO成員后的主要任務和可采取的策略。


          二、海外軍團的任務


           1. 開拓國際焊管市場


           當今的國際焊管市場已成歐、美、日三足鼎立之勢,他人只能在夾縫中生存??墒?為什么在國際焊管市場的夾縫中沒有我泱泱焊管大國(不是強國)的攤位? 問題是,我們的企業缺乏開拓國際市場的意識。因而,面對WTO,海外軍團首先要有強烈的走出去開拓的愿望、勇氣和魄力,要抓緊研究和實施走出去開拓的戰略,這是海外軍團的歷史使命。從國內焊管企業的現狀看,海外軍團集中了他們中的一批精英,就規模、技術、資金、管理等方面而言,雖然與工業化強國的相比不算強,但與一些發展中國家相比又不算弱,只有他們有能力參與國際競爭,也才存在取勝的可能性。


           2. 搶奪國內業已被國外焊管占領的市場


           勿用諱言,由于我國不銹鋼焊管起步較晚,在生產技術裝備和焊管理論研究等方面均比歐、美、日落后,致使一些高、精、尖焊管不得不依賴進口,其它一些焊管也乘虛而入,每年進口幾十到百十萬t。但是,經過我們焊管業幾十年不懈努力,特別是近二十年的快速發展,已經形成了一批具有相當實力的企業,可以毫不夸張地說,除極個別品種外,這些企業都能生產,而且質量絲毫不比進口的遜色。因此,奪回國內焊管市場不存在技術問題。


           另外,隨著我國政府開發西部戰略的實施以及西氣東輸工程的啟動,我國焊管業應立即行動起來,捷足先登,千萬不能再錯過眼前這一千載難逢的發展良機。


           3. 擠占無縫管市場


           從工業化強國的不銹鋼管發展史看,先是無縫管比重占絕對多數,后是無縫管與有縫管平分秋色,發展到有縫管比重大于無縫管,且呈繼續上升趨勢。隨著國內市場的國際化,這一發展史也是我們的必由之路。樹欲靜而風不止,如果國內焊管現在不趁早去擠占無縫管市場,那么,國外焊管必然會前來擠占,待到那時再去搶,就會遭到無縫管和外國焊管的雙重阻力,競爭會更激烈,必定事倍而功半,這是其一。其二是,海外軍團的成員,大多技術裝備先進,生產工藝完善,檢測手段齊全,完全有能力(有的已生產了部分)生產出優質廉價的無縫化焊管來替代部分無縫管。同時,焊管企業要加強對焊管可靠性的宣傳,以增強用戶對焊管的信心,從而引導用戶從自身利益出發甘冒“縫”險。


          三、海外軍團可采取的策略


           1. 更新觀點,對外拓展


           首先應想到對外開放,既包括我對人開放、人對我投資,也包括人對我開放、我對人投資;對外開放是雙向的。二是要樹立對外拓展可以取得成功的信心。經過近二十年的快速發展,我國焊管業已積累了向外拓展的基本實力和打大仗的能力,關鍵是選準突破口,重拳出擊,高起點、低成本地開發出幾種高、精、尖焊管作為海外軍團的拳頭產品參與國際焊管市場的競爭。三是要有從國內焊管市場僧多粥少的局面中掙脫出去到國際市場找飯吃的強烈愿望,并盡快實施。海外軍團的指揮官們應趕緊帶領企業從國內低水平競爭的圈子中跳出去,去與高手較量,只有不斷與高手較量,才能找到戰勝高手的方法;否則,長期在低層次上沾沾自喜,遲早要落伍;入世后,即使不被外企擠垮,也注定是要被內企淘汰。一句話,只有企業家思想觀點的更新,才會有企業行為的更新;而且,入世后,企業家的觀點必須更新,企業的行為必須更新,必須順應世界經濟一體化的潮流。


           2. 轉變機制,規范管理


           WTO有許多原則,其中一個重要原則就是國民待遇,該原則要求其成員對內外企業必須一視同仁,內企不能被保護,外企不能遭歧視。這就意味著政府不能再制訂“經濟土政策”供內企享受。而且過去制訂的還必須清理,否則將受到WTO的懲罰。這樣,就迫使我們的國有不銹鋼焊管廠家,特別是海外軍團的企業,一方面必須立即轉變企業靠政府、政府管企業的機制。另一方面,海外軍團要按國際通行的慣例來組建并規范管理,其成員要按現代企業制度來改造焊管企業,管理焊管企業,規范焊管企業行為,使企業成為市場競爭的主體而不是政府的附庸,使原本不該企業承擔的政府職能迅速而徹底剝離,使企業名符其實,輕裝上陣。否則,便不能優質低耗高效地生產出高、精、尖焊管,便無競爭力可言,什么開拓國際市場、搶奪國內市場、擠占無縫管市場只能是紙上談兵。


           3. 軟硬兼施,消化創新


           客觀地說,海外軍團內大多數企業都具備了生產高質量、嚴要求的不銹鋼焊管的硬件條件,但常常發生這樣的情況,用從國外進口的同樣先進的焊管機組生產同樣的焊管時,往往問題多多,先進設備發揮不出先進功能。究其原因,不外乎是軟件跟不上硬件的要求,在引進焊管機組時忽視了相關生產經驗、工藝規程和訣竅的引進,軟件太軟致使硬件硬不起來。在一定意義上講,沒有軟件的引進便算不上是真正的引進,就更談不上消化與創新。所以,海外軍團若要上高速公路行駛,就必須既要重視先進焊管機組的引進,更要重視先進生產工藝、管理經驗生產訣竅的引進,以便讓先進設備發揮出先進作用。與此同時,必須注重消化、吸收和創新,努力開發具有自主知識產權的新設備、新工藝、新產品;只有不斷創新,才能確保企業之車永遠在高速公路上高速行駛。今天不創新,明天必落后,甚至遭淘汰。


           4. 讓開堂屋,占領廂房


           海外軍團開拓國際不銹鋼焊管市場,必須實行“讓開堂屋,占領廂房”的戰略。如果把全球不銹鋼焊管市場看作一座四合院,那么,堂屋就是歐、美、日等國和地區所擁有的市場,廂房則是經濟相對不發達、欠發達的國家和地區的市場以及一些被遺忘的角落。由于人家一直實行市場經濟和對外經濟擴張,堂屋早被他們占據了,而我們才剛剛推行市場經濟,是市場上的晚輩,是后來者,能住到廂房就算不錯了,這是歷史形成的原因。


           因此,縱觀目前海外軍團與競爭對手和各自實力,第一,海外軍團應避開歐、美、日等強手的鋒芒,宜把主戰場擺到一些技術經濟不如我們的國家和地區去,去開拓那里的市場,說不定那里還有一片尚未開墾的處女地。第二,海外軍團應廣羅精通WTO規則、熟悉國際貿易以及擬定開發國的政治、經濟、歷史和風土人情的當地人才,以便海外軍團能迅速在當地站穩腳跟,盡快占領到廂房。第三,要想控制住廂房絕非易事,還必須苦練內功,以降本節耗增效為核心,努力提高生產技術、產品質量和管理水平;而且還要虛心向堂屋的主人學習,學習他們是如何生產、銷售、創新的,以便洋為中用。這樣,海外軍團才能實現近期占領廂房、遠期廂房堂屋兼而有之的心愿。


           5. 聯橫合縱,共謀發展


           入世后,中外不銹鋼焊管廠家面對面的競爭不可避免,這是不以人的意志為轉移的??墒?我國的大中型焊管企業不能跟工業化強國的大中型焊管企業相提并論,等量齊觀,因為這兩個大的基點相距甚遠,倘若讓他們單打獨斗,那無須上場勝負便知分曉了。在這種明知打不過,不打又等死的情況下要想活得蕭灑,唯有改變戰略戰術,把若干我們眼中的大中型企業聯合在海外軍團的旗幟下,大膽地實施聯橫合縱、共謀發展之策略,用利益做紐帶,組建3至5個縱隊,使之既能各自獨立作戰,又能相互策應,相互支援,形成一個分合有致的整體,以便能與國外大的焊管企業相抗衡。在這方面我國的家電等行業已走到了前列:繼今年2000月26日中國最大的電冰箱和洗衣機廠家——科龍集團和小天鵝集團聯手組成戰略聯盟之后,2000年7月1日中國最大的熱水器生產企業萬家樂和中國最大的灶具生產企業華帝集團也已組成強強聯盟。另據《羊城晚報》報道,為迎接入世,廣東近日已將1540多家大中型國有企業組建成20個自主經營、自負盈虧的集團公司。這些信息或許會對至今仍是單干戶的焊管企業有所啟迪。需要指出的是,入世之際的聯橫合縱,不同于以前的諸侯合并,大魚吃小魚,或者強者購并弱者,其突出特點是:強強聯手,共謀發展,合作競爭,共拓市場。面對歐、美、日等國焊管企業的進軍,總體上處于弱勢的我國焊管業進行強強聯合,優勢互補,共對強手,共同發展實屬勢在必行。


          四、結束語


           入世在即,強手臨門,由此產生的沖擊波和影響力是以往任何一次經濟振蕩所不可比擬的。其它行業已紛紛行動了,不銹鋼焊管廠家不能無動于衷。為了減小振蕩,減少損失,我國焊管業應審時度勢,盡早規劃,加速調整,迎接挑戰。


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